當今，毛刷制造行業(yè)的競爭日趨白熱化，從競爭的規(guī)律看，最終的勝利者，當屬那些重視質(zhì)量，善于找準其生存空間的企業(yè)。

  工業(yè)刷是一個小產(chǎn)業(yè)，用戶對工業(yè)刷不甚了解，只有在影響其工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量時，才足夠重視。因此，銷售者如何整合自己的競爭優(yōu)勢，找準切入市場的策略變得十分重要。

  首先要分析目標客戶，熟悉客戶的工況條件，例如：干/濕磨、轉(zhuǎn)速、壓力、溫度、合適的刷絲長度、研磨表面情況、加工要點、原工業(yè)刷來源、報廢的主要原因等等，這些十分重要，必須夠細致、夠?qū)I(yè)，才能贏取客戶的信任和訂單。

  如何整合自己的競爭優(yōu)勢呢？以低價入市，或合適的價位+穩(wěn)定的質(zhì)量，還是較高價位+高品質(zhì)進入市場好呢？這仍離不開對客戶的行業(yè)、工藝要求、工況條件等綜合分析，再整合自己的競爭優(yōu)勢，找準切入市場的策略，推薦合適的產(chǎn)品給客戶。

  可以參考的規(guī)則是：低價入市方案適合大眾化及通用性產(chǎn)品；合適的價位+穩(wěn)定的質(zhì)量方案，因其性價比高，能滿足絕大多數(shù)用戶的使用需求，是最有競爭力的方案；高價位+高品質(zhì)方案，因作為重要部件使用，適合高速運轉(zhuǎn)、高產(chǎn)量、附加值高的行業(yè)。

  質(zhì)量是第一生命力，一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必須由優(yōu)質(zhì)的原材料組合，而猶如“刀之刃口”的刷毛，豈不是重中之重？豈不是刷之靈魂所在？

  有趣的情形是：大部分制刷戶對磨料絲的質(zhì)量認知極少，甚至存在某些淺顯的誤區(qū)；有些不認廠家隨便買；或不重視質(zhì)量，哪個便宜買哪個；或干脆不想了解，由別人推薦決定。這是相信別人比自己專業(yè)的表現(xiàn)。

  首先，制刷戶必須學習辨識原材料的優(yōu)劣，一個企業(yè)的成長，必須自己夠?qū)I(yè)，才能穩(wěn)定質(zhì)量、發(fā)展業(yè)務(wù)、經(jīng)受市場的長期考驗。建議各制刷戶多觀察、多學習、多分析、多交流、多總結(jié)，加上經(jīng)常性使用，不怕起點低，也肯定能成為一個真正的專家！

  其次，認準品牌（廠家）購買原材料，是質(zhì)量穩(wěn)定的重點，一個專業(yè)、協(xié)力、誠信的原材料供應商，會保證質(zhì)量、解決疑難、援助技術(shù)，幫助其用戶決勝市場。